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亚博app官方下载苹果版家具:销售达人的销售秘籍

时间:2017-09-27 09:26:03 责任编辑:山西亚博app官方下载苹果版
题记:识人心,懂人性,才能无往不胜。无论是工作还是做人,傻子才用嘴说话;聪明的人用脑子说话,智慧的人用心说话。

亚博app官方下载苹果版销售达人说:“做家具销售,要抓住三个点--痛点、痒点、兴奋点。抓住这3点,签单没问题!”

痛点就是客户存在什么问题,睡不着觉,苦恼;这些痛就是客户急需要解决的问题。
痒点就是工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮挠痒痒。
兴奋点即能给客户带来“哇”效应的那种刺激,能立即产生共鸣!


具体操作可以按下面从几点做:

一、精准客户
出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字发一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销,据说,一条消息会有5个人回复。
透过现象看本质,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

二、提高价值
在一菜摊前看见两堆菜
客户问:“这边多少钱一斤?”答:“1块。”
再问:“那边呢”答:“1块5。”
问:“为什么那边的卖1块5?”
答:“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
这就是兴奋点。
当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买。
当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。瞧,赠品就是这么厉害!一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

四、借位提升形象
某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是着名的顶级品牌:香奈儿。
很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。
借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。

五、销售心理
夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”
这就是除医院外,客户最大的痛点了吧?客户不是不买,而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理,善于制造痛点。

以上几点都能做到,相信你已经离销售达人不远了。

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